Pourquoi parler d'iceberg ? En réalité c'est quoi ?
0
213
On voit souvent que la partie émergée de la transaction, aux dépens de la partie immergée, pourtant bien plus massive.
Ce que vous voyez ?Un peu de communication (rédaction et diffusion de l’annonce, mise en place d’un panneau « à vendre »), un brin de connaissance du marché (l’estimation avec remise d’un avis de valeur) et un soupçon d’organisation (les visites).
Ce que vous voyez pas ?Tout ce qui permet aux agences de faire leur travail et de dénicher des acquéreurs : prospection terrain et digitale, stratégie marketing, investissements, maîtrise du marché sur un secteur donné, constitution d’une base d’acheteurs, mise en valeur des biens, suivi administratif et juridique, rédaction des actes, etc. Telles sont les tâches incluses dans un mandat de vente.
Ces articles peuvent vous intéresser
